河南程功律师事务所

【律师只能靠时间挣钱】

律师的服务方式，也不同于其他的商业模式。你开设一个厂，只要你管理得善，你就是没事出去打牌、洗脚、或者找律师聊天，你的生意并没有停止，你的钱也是源源不断的在赚。所以商人的时间成本很难计算，这其实是因为他的成本不在时间，而是在他的原料、技术和管理上。可是律师就不同，他每一天的时间是有限的，他挣钱，每分钱，都是得靠每个时间去思考、去书写、去执行换来得，也就是说，他必须全副精力用这个时间去工作，他才会挣钱。否则，他一停下来，钱也停下来。就像洗脚小妹一样，她手一停，她的收入也停了；也像雕刻师傅一样，他的手一停，他的收入也就停了。这也是我一直调侃说，其实我们律师，只是一个手艺人而已。这也是，我很难对同为手艺人讲价一样的，靠时间吃饭的人不应同类相轧。

【律师的朋友和客户】

律师太现实？其实，律师是一个只能靠时间吃饭的可怜职业，他若不现实，都是帮忙的事情，时间在帮忙中耗尽，那他就只能喝西北风了。当然，律师也不是不讲朋友义气。急人所难，相互帮忙，也是朋友应有之义。

可是，既然是朋友，就得看，是否是真的朋友，这年头，朋友缺货，真的朋友，或因为佩服，或因为交情深，或因为意气相投等等，至少有个条件，就是对方也把律师当作真正的朋友，而不是只顾自己的利益。他至少深刻理解时间对律师而言就是全部的资源，他不用付费，我们也不会去收费，但是他知道适可而止，谨慎小心的占用你的时间。可是，大部分人并非如此理解，他们甚至不能理解律师的成本在哪里，所以，即使他们耗费你一天的时间为他们的事情出谋划策，他们也没有任何过意不去，他们认为只要没有花你一分钱，这就够意思了。看不到你时间成本的时候，也看不到你的时间价值。——我们应该谨慎的选择客户，也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的，其实是时间。

【律师的朋友和客户】

也是前几天，又有一个交情一般的朋友，给我打电话，叫我帮忙给他看份合同，帮忙修改一下。他认为，看看合同，对我而言太简单了，也没有成本。我其实也以为很简单，举手之劳，帮帮朋友，结果好家伙，合同发来，一看密密麻麻，2万多字。我立马就原路退回，看都懒得看。我说，太多了，看不了。2万多字的合同，相当于书的三十多页，而这还得一字一字的看，又不能像看小说那样浏览，看份合同都要花上快两个多小时，我还得去花时间去思考、修改，时间又不知道耗费多久。

这个忙，我怎么帮？这样的朋友，其实是人生的一种负担，他并未与你多深的交情，而且他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本，他还觉得你这样的举手之劳是理所当然的呢。他连你根本的帮忙的价值他都没有看重。他或许会说，又没有叫你上班时间看，你空了的时间为什么不可以帮帮忙。可是，我们空余的时间为什么要为不把我当朋友的人去耗费呢？平时工作都很累了，空余的时间我用来多休息也有助于我健康，我用来陪陪家人也助于促进家庭幸福，或者我用来看看书学习也有助于我提高我的工作效率和质量，我还可以提高我的时间价值，我有什么理由把这个空余时间留给那些不珍惜我们的人呢？